種企渠道管理難點(diǎn)在哪？如何破？
近年來(lái)，在“種業(yè)振興”的大背景下，種子市場(chǎng)的開(kāi)放自由度越來(lái)越高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。
不同于其他行業(yè)，種子企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中，主要依賴(lài)銷(xiāo)售渠道節(jié)點(diǎn)的相互銜接，直銷(xiāo)方式相對(duì)而言占據(jù)著非常小的比重，因此，渠道節(jié)點(diǎn)的銜接和管理技巧顯得尤為重要。
然而，行業(yè)特性讓許多種子企業(yè)的渠道管理面臨諸多難題，今天，我們就來(lái)談?wù)劮N企的渠道管理難題及其解決方案，希望能幫到大家。
渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理
目前，雖然國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)已達(dá)千億元規(guī)模，但是，仍然普遍存在零散、不集中的市場(chǎng)條件，種子產(chǎn)品的銷(xiāo)售想要直接由生產(chǎn)商供應(yīng)到種植者手中是很不現(xiàn)實(shí)的，因此，在種子營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)里就出現(xiàn)了中間經(jīng)銷(xiāo)商。
舉個(gè)例子，某種子公司銷(xiāo)售通過(guò)市一級(jí)或者縣一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)接，將種子產(chǎn)品直接包銷(xiāo)到這兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，再由這兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)供應(yīng)終端采購(gòu)。過(guò)多的級(jí)數(shù)會(huì)讓渠道的時(shí)效性大大降低，而且，每個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)對(duì)接的不僅僅是一家種子公司，多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道會(huì)讓以銷(xiāo)售種子產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的種子公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
渠道關(guān)系管理薄弱
對(duì)于大多數(shù)種子公司來(lái)說(shuō)，信息傳遞的時(shí)效性和質(zhì)量是渠道管理薄弱的一個(gè)重要體現(xiàn)。
種子公司的渠道指令只能夠到達(dá)市一級(jí)或縣一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，然后由經(jīng)銷(xiāo)商分傳下去，但是，經(jīng)銷(xiāo)商并不專(zhuān)屬某一家種子公司，因此，在信息傳遞的時(shí)效性和質(zhì)量控制上，會(huì)有不同程度的弱化和衰減。
舉個(gè)例子：
為了大力宣傳產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)售渠道，種子公司每年都會(huì)舉行各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，印刷大量的宣傳冊(cè)，這些宣傳冊(cè)先分發(fā)到各地的經(jīng)銷(xiāo)商處，然后再由經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)給種植戶(hù)，但是，由于渠道溝通不暢，如果經(jīng)銷(xiāo)商手中剩余的物料過(guò)多，且未及時(shí)告知公司宣傳物料派發(fā)情況，公司下派的走訪(fǎng)人員忙著統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，未及時(shí)了解到這些宣傳資料剩余量，總公司負(fù)責(zé)物料印刷的同事在未得知物料剩余的情況下，按照原定計(jì)劃繼續(xù)印刷，造成了物料大量囤積，極大地浪費(fèi)了廣告宣傳費(fèi)用。
相應(yīng)的，種子公司想要知道終端消費(fèi)者真實(shí)的市場(chǎng)反饋也同樣困難重重。
作為企業(yè)和終端市場(chǎng)的紐帶，渠道的穩(wěn)定性關(guān)系到企業(yè)策略的制定和實(shí)施。因此，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和建設(shè)，是企業(yè)在市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，那么，對(duì)于種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何對(duì)渠道精細(xì)化管理呢？
聯(lián)智創(chuàng)新·智慧種業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化系統(tǒng)，圍繞種業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，搭建統(tǒng)一管控、分部門(mén)獨(dú)立維護(hù)的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同系統(tǒng)平臺(tái)，同步上線(xiàn)銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商、領(lǐng)導(dǎo)小程序端，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理。
渠道管理
更快捷地聯(lián)系專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員
更快捷地查看所在區(qū)域的所有產(chǎn)品
手指頭點(diǎn)一點(diǎn)，輕松在線(xiàn)下單
可查看自己的訂單記錄、信用額度、賬存款
可查看貨物出庫(kù)與發(fā)貨信息
發(fā)布自己的供應(yīng)信息
智慧種業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商端，為種企經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)化的辦公營(yíng)銷(xiāo)解決方案，解決經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存管理、經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)采購(gòu)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商的賬款問(wèn)題等，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和種企之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)效性。
總之，隨著經(jīng)銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的不斷變化，將會(huì)對(duì)種子企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方向產(chǎn)生不同程度的影響，種企需及時(shí)獲取市場(chǎng)信息并調(diào)整渠道管理策略，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
